前言
【INNEWS记者大可报道】近年来，随着全球经济格局的不断变化，越来越多的人开始寻求在海外投资房产，期望能够通过租赁获得稳定的收入。而柬埔寨，作为东南亚的一个发展中国家，因其相对宽松的外国人购房政策和不断增长的外国投资，成为了许多中国投资者的选择之一。
今天，我们将通过中国人小李（化名）的故事，深入了解一个中国年轻人在柬埔寨买房的经历，同时邀请了从事房产销售的职业经理人分析柬埔寨的房产形势，以及“包租公”梦想在这里能否实现。
投资启航：小李的买房之旅
小李，一个1997年出生的年轻人，2015年8月，年仅18岁的他，因个人原因和对未来的迷茫，跟随父亲来到了柬埔寨。最初的一年，他几乎没有任何明确的计划，直到机缘巧合下他加入了一家装修公司做采购，负责日常的菜肉购买等杂务。不久，小李很快发现了柬埔寨沙南哥市场中的商机——大批蔬菜水果的需求。他决定开设一家配送店，为其他公司提供购菜服务。这个看似平凡的商业模式却异常成功，小李的配送业务迅速蓬勃发展。2019年，通过辛勤工作，小李的配送业务取得了不错的成绩，也积攒了一笔不小的资金。此时，他开始考虑投资房地产。这个想法源自于他的一个老乡，后者在柬埔寨租房生意颇为成功，管理着大量的租赁物业。这让小李看到了房地产投资的潜力，决定购买四套公寓，希望通过出租获得稳定的收入。
小李的选择并非无的放矢。他考虑到的因素有地理位置、租金回报率以及开发商的信誉。他选中的公寓靠近富力地区和铁桥头，是柬埔寨中资企业和华人较为集中的区域，具有较高的租赁需求。开发商是当地著名的开发企业，他所购买的四套公寓是该开发商的第六期项目。
转折点：小李的转型与房产出售
随着时间的推移，小李发现自己的配送业务面临着越来越多的挑战。疫情3年，柬埔寨整体经济下行，小李的蔬菜配送业务也遇到了挑战。尤其是市场竞争的加剧，大型外卖平台的介入和价格战让小李失去了许多客户，业务开始出现亏损。他开始考虑转型。同时，因为这两年他主要的财务负担是还房贷，手头变得相对紧张。这促使他决定出售其中一套公寓，考虑转型做瓷砖生意。
但在当前的市场环境下，房产的出售并不容易，小李经历了与中介的讨价还价、房价下跌的多重困难。在这一过程中，他不仅面临着房产市场的不确定性，还有中介的高额佣金和销售难度。在柬埔寨的这几年里，小李告诉记者，他经历了从无到有再到重新思考未来的过程。一方面，异国他乡提供了广阔的发展空间和机会，另一方面，外国的市场环境和文化差异也带来了额外的挑战。
市场洞察：从业者眼中的柬埔寨房产现状
在柬埔寨房产市场中，像小李这样的故事并非个案。UP太平洋地产创始人之一杨总，在接受INNEWS记者采访时提供了对市场的观察与分析。他指出，柬埔寨的房产市场曾经是投资者追求高回报的热点，但随着全球经济形势的变化，投资者的热情有所减退。目前，由于经济不景气和客户需求的变化，市场上的购房需求减少。许多在柬埔寨工作和生活的人已经对市场有了深刻的理解，他们更加谨慎，不急于购买房产。
UP太平洋地产公司-柬埔寨总部Naga2办公室
“柬埔寨的房产市场曾经是投资者追求高回报的热点，但近年来，全球经济的低迷和对东南亚的投资审慎，使得市场需求减少。特别是中国投资者，由于国内外的经济政策和市场情绪的影响，变得更加谨慎，不再像以前那样积极投资海外房产。”他表示，随着柬埔寨房价的下调，投资者趋向观望，希望能够在市场更低迷时买入房产，而更多的买家趋向于“捡漏”房。
此外，杨总在讨论二手房市场的现状时分享了一个重要的观点：二手房的交易活跃度不仅取决于房产的价格，还深受其所在区域和租赁市场状况的影响。
在租赁需求旺盛的区域，二手房更易于出手。这一点对于希望快速转手房产的卖家来说，提供了一条重要的思路。在当前复杂的市场环境中，房产中介和销售人员的工作变得尤为艰巨。面对激烈的新房竞争和二手房市场的整体低迷，中介不仅需要调整佣金结构以吸引买家，还必须提供更高标准的服务。
对于定价较低的房产，如小李所拥有的，部分中介的推广意愿可能因为较低的利润空间而减弱，这使得卖家面临价格压低和销售周期延长的双重挑战。因此，理解所在区域的租赁市场状况，以及如何影响二手房的吸引力，成为卖家和中介共同关注的关键。
不过，尽管当前市场面临挑战，杨总对未来保持乐观。他认为，随着全球和东南亚经济的逐步恢复，房地产市场将迎来新的增长机会。特别是柬埔寨，作为一个正在发展的国家，有望吸引更多的投资和人才。杨总强调，房地产作为一个基本的民生行业，其未来的发展方向与整体经济走势紧密相关。他预期，在未来几年，柬埔寨的房地产市场将实现缓慢但稳定的增长。